直通车roi计算公式是什么？如何提升ROI？

直通车作为我们店铺的淘宝付费推广工具之一，若运用使用得当可以帮助我们的店铺迅速发展，相反的使用不当情况，就会造成劳财伤身了。那么，大家知道直通车roi计算公式是什么？如何提升ROI？接下来，让我给大家简单的介绍一下吧。

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2020-12-21 10:41 上传

直通车roi计算公式是什么？
ROI也是可以称作投资回报率，指的是获得收益和投入成本的比值。

直通车roi计算公式为：ROI=总成交金额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)。

举个例子：
一条牛仔裤，通过直通车推广，一个星期在后台统计数据如下。
直通车花费1000元，营业额是2000元，那么，一个星期的直通车roi计算如下：ROI=1000:2000=1:2；ROI的临界值是1：：售价/毛利。

假若你的商品毛利是100元，成本是500元，那么，你的ROI临界值=1:5，就是说，你的直通车推广转化需要做到1:5才可以保本推广。

我们从公式得知，影响ROI就是转化率，客单价，PPC，一般情况店铺的客单价比较稳定，只有在换季的节点，会出现变化，所以，我们可以提高转化率以及降低单次的PPC。

一.提升单品转化率
1. 你的店铺商品宝贝详情页介绍是否到位，能否让消费者可以产生购买欲望。

2.  是否有促销噱头吗 ?能让客户觉得，现在下单比较优惠。

3、客服岗位是否对产品专业，服务态度如何？

4、商品宝贝的质量是否过硬和是否有超棒的客户体验。

5、商品吸引力：商品需求度、商品价格优势、商品描述、是否有促销/营销/礼品等等，都需要以营销为中心，营销做的好，你的客户就跑不了。

二、优化关键词
1.商品宝贝展现量少，点击率高的词，我们需要提高出价。

2.商品宝贝展现量大，点击率低的词，质量分高的词，我们可以降低出价。

3.删除7天内无展现的词，14天无点击量的词，我们需要从点击反馈上优化关键词。

4.点击率和转化率高的词，ROI高的词，我们需要提高出价

5、点击转化率一直都是0时，建议删除关键词

三、如何降低PPC
PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
从公式上，我们可以知道实际扣费的是关键词质量分，那么，如何提高关键词质量分？

质量分是由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验

相关性：关键词和推广商品宝贝相符合性，以及商品和消费者的购物意图的是否匹配度。

创意质量：就是你所推广商品图片点击率，我们制作图时候需要注意图片清晰，主体突出 卖点明了。

四、养账户权重，提升质量分
1.养词方法：培养账户权重期的时候，推广关键词建议是5个左右，关键词所属的层级是3-4层级。

2.卡位法：在现有的预算情况，尽可能做到每天某个时间段，关键词排名靠前。

3.创意图片：创意图需要轮回交替， 轮播测试，最后留下点击率的推广图。

4.投放平台：建议大家前期是以无线推广为主。

5.投放时间：建议大家需要避开行业主搜高峰时间段，因为竞争难度大，费用会增加很多。

6.投放地域：投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率是前5的省份就可以了。

以上就是小编为大家介绍的直通车roi相关内容，仅供大家阅读参考。

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LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

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