个人分析天猫店，经验沙盘

作者文章内容假定标准
1拼多多店类目服装商家
2办公地址杭州
3月销售总额50万
4单品以销售总额60元商品为例。
剖析给出：
作者常说的通常店家也就是说沒有独立设计构思工作能力，销售代理的这类拼多多店，就是说通常的拼多多店专卖店。
一 针对作者常说的“通常成本”剖析

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2019-8-15 11:53 上传

1物流成本设置过高。
哪家的快递公司成本到12元，通常天猫商城顾客的全是类似6元全国性发（除西藏自治区，西藏等边远地区），更何况通常顾客都必须掏快递运费，快递运费原本是天猫上家盈利中的部分，在此篇中却变成大成本，假如作者在西藏，12元这一价钱类似！
2税收设置过高。
所得税税收分二种，一般纳税人通常交纳3%，而小规模纳税人要是有进销项常有，抵税后大概的交纳征收率是销售总额1%－1。5%上下（符合要求），估算作者对财务知识掌握毛皮，因此假定成8%。所得税交纳征收率类似也就销售总额1%－1.6%（合乎税局要求）（这一将会与加工厂经营规模有关联，但大部分不容易像作者说的那麼高）
3作者假定包装成本为5元太高。
5元这一包装成本絕對是奢华包装了，市场销售65元的衣服裤子，搞1个那么奢华的包装，够本才怪呢。服装业的盆友说2元都高。（，卖65元的衣服裤子原本就无需太好的箱子，大伙儿买的65元衣服裤子的有哪些超級好的包装，数最多1个纸箱加衣服吊牌）
3其他成本作者估计也偏高，但我也假定不会改变了。
但我明确提出我的提出质疑。a不一样类目扣率不同，食品类才2%b拍攝成本3%絕對高，拍攝成本是固定成本，销售量越大，摊消出来越低。生产成本我说做服饰的盆友了，卖60元的衣服裤子十几块块钱，不清楚20元作者是如何估计的.（我就uniqlo代制造厂盆友跟我说的，我就是做食品类的，我也不确定性，因此这一统计数据沒有改）
依照作者计算方法，依据给出：
成本20（生产成本）＋2（包装成本）＋6元（快递公司成本）＋2.4（扣率4%）＋1.8（税收）1.8（拍攝成本）32.8，那么推算出占销售总额的54。6%，
二 依照作者常说的“可变成本“剖析
1人力成本设置太高。就依照6个人的精英团队（店长助理，经营，在线客服，设计构思，仓管，创意文案），因为我问了杭州市的做天猫商城的盆友，作者的7500元这一规范，给店长助理和设计构思类似（那设计构思的水准要相当于好啦），别的四人的平均收入最大也就4000多（在线客服的薪水是基本工资抽成的方式）。一月的薪水累计也就37500元，依照作者一月50万的估计，也就7.5%。
2广告词成本设置太高，作者说“广告词的营销推广成本至少高于销售总额的12-15%。”，我只表达统计数据，这一是在哪儿得获得的，哪家的拼多多店的长期性推广统计数据（大自然某些拿几百万项目投资的拼多多店，不纳入内），韩都衣舍营销推广管理中心主管袁明印曾说，韩都衣舍2013年的广告营销也才占10%（要愿意实际统计数据的朋友，我能让你一段文字），人们大部分小拼多多店也就只占8-12%，如果依照作者的这推广占比，大部分店絕對死了。
这2个加起來可变成本数最多也就18%
依据：
固定成本54.613%＋18%＝72%，我那也有快30%的盈利呢，大自然也有某些别的某些开支作者沒有算例如信用卡手续费这些，我也不想逐一列举了，我也干脆利落的算10%吧，还剩余20%的盈利，这一盈利对服装业絕對低。（能够 问一问做批發的盆友）
三 作者文章内容中还提及有关库存量，供应链管理的难题，如果依照作者的计算方法，全部的做生意都没法干了，
作者说：“按上边，假设月均市场销售50万，则1年为600万余元的总销售总额。按1年4季溶解给出(假设均值卖出率是90%)：1一季度市场销售60万，需资产约36万，剩7万库存量成本2一季度市场销售100万，需资产约60万，剩12万库存量成本3一季度市场销售140万，需资产约84万，剩16万库存量成本4一季度市场销售300万，需资产约180万，剩36万库存量成本 ”
作者的这套基础理论看见挺有些道理，可是哪个商人会那么做，那么做是疯掉么（估算只能这种人，拿项目投资的且是那类刚大学毕业没多久的mba），一季度的库存量沒有解决完，二季度还大量拿货，通常见到库房有库存量工作压力的那时候，依照成本价钱报主题活动也少清库存啊，那么多清库存的主题活动和网址，60元的衣服裤子，我30元免邮买的人许多的拉，絕對不容易让商品20的库存量，通常的欠佳库存量也就5%的水准。（大自然解决库存量也不易）
四 作者文章内容中的“加起來，1年做600万的做生意，必须资金额在200万-250万中间。传统产业，假如投资收益率小于15%，那麼这一做生意還是不做的好：由于历年CPI假如高涨10%，你资金投入的200万，必须220万才会不贬值。 ”，
我的剖析：1做生意的钱全是不断的周转的，不用一下子备那么多，存银行也就6%
2传统产业投资收益率15%的，作者指的是哪个行业作者忽略了传统行业的一次资金投入比拼多多店大许多，传统行业收益高，可是投入也大啊，小指开饭店，大到开工厂，那时候一次资金投入几百万将会一毛钱都转不到，经济学上带个词叫“沉没成本”就是这个。
我不逐一剖析作者的文章内容了，也有对作者成本的分法有必须观点，好像分的可变和固定成本不合理。
最终更为1个电商小辈讲讲我对天猫的一些看法
当今而言天猫的确是竞争激烈，引流也难了，一部分类目产生了某些大型寡头 ，呈现出越来越明显，许多淘宝店，拼多多店是“陪太子念书”，这一现象我不会否认。电子商务的粗暴增长期早早已过去，顾客对产品质量丶服务质量等也更高，对人们的经营工作能力规定更强更高。
可是天地沒有易做的生意，天猫也是，做生意的实质就是说优胜劣汰，作者也没必需危言耸听，只有此篇有一整益处，就是说把某些觉得天猫很容易赚钱的人吓到了，以防某些对电商知识知道一点，又不知道更多的盆友把钱盲目的投到天猫商城，自然最高兴的還是天猫了，最后結果是阿里赚满盆。只有作者我觉得严谨的心态我不赞成
人们只有提升本身的经营能力和成本控制力来解决更为激烈的竞争，刘强东说的对“不必把鸡蛋放到1个篮子里”，做电子商务的人们不必只把期待放到天猫上，在搞好天猫的一起积极主动发展别的分销平台，降低我们的风险。
电子商务机遇還是有的，将来销售市场挺大，在我的来“淘宝网就是说个市场批发，天猫商城也数最多算各个恒大广场，可是除开这种人们也有沃尔玛超市相同的京东商城，名创优品相同的聚美优品丶乐蜂网这些， 天猫商城不可以意味着电子商务的所有，每代年青人只能归属于自身的机遇，我觉的电子商务是人们的机遇，要是人们有实干的心态和高宽比的团队执行力，总有个机遇归属于我们。

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路过

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沙发？？？

路过 帮顶 嘿嘿

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈