Dropshipping是做什么的?流程及业务模式讲解

最近听说亚马逊自己要做收款了,于是有好事者说,像Wordfirst,Payoneer等等其他一些支付公司,可能要倒闭了吧!

其实,很多做亚马逊的,或者很多做Wish的,就感觉Payoneer只是做平台支付对接的,殊不知,Payoneer的业务范围是很广的。

特别是在流量市场上,那些做联盟的,跑offer的,很多都是在用Payoneer来做收款的。

全世界牛逼的流量主,有引流能力的人太多了,别看很多是个人的,或者是小团队体的,但他们的变现能力是非常强的,而Payoneer恰恰在这个过程中充当了非常重要的角色,在这些群体中是非常受欢迎的。

 

比如,你做亚马逊联盟的话,你会发现你辛辛苦苦引流过来之后,产生订单之后,那么你的收款就有以下三种方式:

   Gift card

  ◎ 支票

  ◎ 银行卡

如果你用Gift Card的话很麻烦,你还要去ebay上去兑换,还有折损,不划算

如果你用支票的呢,会花一个月时间寄到你手上,还要拿身份证及复印件到银行办理,银行托收后待钱收回后,同时还会收取你一定手续费,估计也再花一个月时间,加起来需要两个月时间

银行卡,很多时候就需要美国的卡,一般人也没有

那么怎么办呢?

这个时候,Payoneer就可以派上用场了,你可以在Payonee官网申请一张虚拟卡来作为收款。

申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户,可以接受Payoneer 合作方通过 US Payment Service 付款来的资金。(包括Amazon和Paypal)。

而且Payoneer 也有实体卡,通过实体卡片,你可以在中国境内任何具有MasterCard 标识的ATM 机上取款,也可以在网上比如淘宝或者国外的购物网站上刷卡购物,还可以用来购买国外的主机和域名。

在比如,我们在做dropshipping,特别是利用shopify来做dropshipping,你会发现,你搞不定的stripe,2checkout 都是可以利用payoneer来搞定。

在比如,我们国人做dropshipping,你会发现你自己在速卖通上面下单不了,那么可以利用payoneer来代替。

好了,回到前面,今天我们的话题是dropshipping,你所要了解的一切。

各位有没有发现,dropshipping这个话题被提及的越来越多次了?特别是随着shopify的火爆,很多想快速创业的人,都会选择下面一套模式:

Shopify+速卖通+facebook

其中:

  ◎ Shopify:用来快速搭建网站的,买插件,买主题,建立起来非常快

  ◎ 速卖通:用来倒买倒卖产品,零售商从中赚取差价

  ◎ Facebook:用来快速获取流量

你看,在这个过程中,重要的不是建站的问题,只要选好产品,找到产品的利润点,扣除营销成本的费用,那么生效的就是利润点

那么:

什么是Dropshipping呢?

我不想用很多官话和大家解析,我希望说一些大家能看的懂的话。

在一项交易的环节中,其实分别存在三种不同的角色:

  ◎ 供应商

  ◎ 零售商

  ◎ 客户

这个道理很简单,零售商从供应商这里拿货,然后通过一定的渠道销售给客户,这是我们很常见的售卖模式

无论你是做ebay,还是亚马逊,还是速卖通,都是遵循这套模式。

而Dropshipping其实也是遵循这套模式,但是这个过程他更轻便,零售商现在

  ◎ 不需要自己拿货

  ◎ 没有库存

  ◎ 没有大量的资金投入(主要费用在引流成本上)

  ◎ 不需要客服

  ◎ 不需要自己打包发货

那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢?

第一阶段:零售商将支持一件代发业务的供应商提供的产品信息放到自己的网站上

第二阶段:买家到零售商的网站上下单购物,零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。

最后第三阶段:零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。

各位可以看到:

在第一阶段,零售商把产品放在网上销售,很多时候就是利用shopify来搭建的(你当然可以用别的网站来销售,后面我们会在讲到这一点)

在第二阶段:零售商把买家的订单信息发给供应商,这个就是倒买倒卖的模式(很多时候是利用oblero来实现)

在第三阶段:零售商赚取的就是差价

下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程!

Dropshipping.png

 

我们来做个比较:

传统方法:

传统的方法,你首先需要一定的创业资金对不对,假设你的启动资本是10W人民币。然后呢,你再开一个店,这个时候你可能要去alibaba.com上进货,拿货的成本有多有少,假设这个成本在4w人民币

剩下的6w还有各种各样的费用支出,那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是,你囤的这些货,可不是一天两天能卖的出去的。

如果加上你选品错误,那么这个过程可能会存在滞销,库存压力,广告转化不行,那么货就变成库存,你的压力就摆着呢。

Dropshipping模式:

而利用Dropshipping就没有这种问题了,在Dropshipping业务模式中,卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里,也把订单的打包发货外包给了供应商,自己只需要专注于网站的运营推广。

在这种方式下没有库存,也不要处理发货,打包的事,你只是需要把时间放在营销上,获取更多的流量上,或者你可以有更充足的时间来测试产品。

那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上,同样的创业成本,在Dropshipping模式下,可以至少可以用8成的费用来推广。

所以从这个角度来看dropshipping的优势明显!

而且通常老外的做法是,推某一款产品,如果连续推一周都不出单或者出单比较少,就会直接换产品。如果手里有大量库存,就没有这么轻松了。


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