最近听说亚马逊自己要做收款了,于是有好事者说,像Wordfirst,Payoneer等等其他一些支付公司,可能要倒闭了吧!
其实,很多做亚马逊的,或者很多做Wish的,就感觉Payoneer只是做平台支付对接的,殊不知,Payoneer的业务范围是很广的。
特别是在流量市场上,那些做联盟的,跑offer的,很多都是在用Payoneer来做收款的。
全世界牛逼的流量主,有引流能力的人太多了,别看很多是个人的,或者是小团队体的,但他们的变现能力是非常强的,而Payoneer恰恰在这个过程中充当了非常重要的角色,在这些群体中是非常受欢迎的。
比如,你做亚马逊联盟的话,你会发现你辛辛苦苦引流过来之后,产生订单之后,那么你的收款就有以下三种方式:
◎ Gift card
◎ 支票
◎ 银行卡
如果你用Gift Card的话很麻烦,你还要去ebay上去兑换,还有折损,不划算
如果你用支票的呢,会花一个月时间寄到你手上,还要拿身份证及复印件到银行办理,银行托收后待钱收回后,同时还会收取你一定手续费,估计也再花一个月时间,加起来需要两个月时间
银行卡,很多时候就需要美国的卡,一般人也没有
那么怎么办呢?
这个时候,Payoneer就可以派上用场了,你可以在Payonee官网申请一张虚拟卡来作为收款。
申请一张Payoneer 卡相当于获得了一个虚拟的美国银行账户,可以接受Payoneer 合作方通过 US Payment Service 付款来的资金。(包括Amazon和Paypal)。
而且Payoneer 也有实体卡,通过实体卡片,你可以在中国境内任何具有MasterCard 标识的ATM 机上取款,也可以在网上比如淘宝或者国外的购物网站上刷卡购物,还可以用来购买国外的主机和域名。
在比如,我们在做dropshipping,特别是利用shopify来做dropshipping,你会发现,你搞不定的stripe,2checkout 都是可以利用payoneer来搞定。
在比如,我们国人做dropshipping,你会发现你自己在速卖通上面下单不了,那么可以利用payoneer来代替。
好了,回到前面,今天我们的话题是dropshipping,你所要了解的一切。
各位有没有发现,dropshipping这个话题被提及的越来越多次了?特别是随着shopify的火爆,很多想快速创业的人,都会选择下面一套模式:
Shopify+速卖通+facebook
其中:
◎ Shopify:用来快速搭建网站的,买插件,买主题,建立起来非常快
◎ 速卖通:用来倒买倒卖产品,零售商从中赚取差价
◎ Facebook:用来快速获取流量
你看,在这个过程中,重要的不是建站的问题,只要选好产品,找到产品的利润点,扣除营销成本的费用,那么生效的就是利润点
那么:
什么是Dropshipping呢?
我不想用很多官话和大家解析,我希望说一些大家能看的懂的话。
在一项交易的环节中,其实分别存在三种不同的角色:
◎ 供应商
◎ 零售商
◎ 客户
这个道理很简单,零售商从供应商这里拿货,然后通过一定的渠道销售给客户,这是我们很常见的售卖模式
无论你是做ebay,还是亚马逊,还是速卖通,都是遵循这套模式。
而Dropshipping其实也是遵循这套模式,但是这个过程他更轻便,零售商现在
◎ 不需要自己拿货
◎ 没有库存
◎ 没有大量的资金投入(主要费用在引流成本上)
◎ 不需要客服
◎ 不需要自己打包发货
那dropshipping他的整个流程是怎么样的呢?
各位可以看到:
在第一阶段,零售商把产品放在网上销售,很多时候就是利用shopify来搭建的(你当然可以用别的网站来销售,后面我们会在讲到这一点)
在第二阶段:零售商把买家的订单信息发给供应商,这个就是倒买倒卖的模式(很多时候是利用oblero来实现)
在第三阶段:零售商赚取的就是差价
下面这张图很好的解释了dropshipping的整个流程!
我们来做个比较:
传统方法:
传统的方法,你首先需要一定的创业资金对不对,假设你的启动资本是10W人民币。然后呢,你再开一个店,这个时候你可能要去alibaba.com上进货,拿货的成本有多有少,假设这个成本在4w人民币
剩下的6w还有各种各样的费用支出,那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是,你囤的这些货,可不是一天两天能卖的出去的。
如果加上你选品错误,那么这个过程可能会存在滞销,库存压力,广告转化不行,那么货就变成库存,你的压力就摆着呢。
Dropshipping模式:
而利用Dropshipping就没有这种问题了,在Dropshipping业务模式中,卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里,也把订单的打包发货外包给了供应商,自己只需要专注于网站的运营推广。
在这种方式下没有库存,也不要处理发货,打包的事,你只是需要把时间放在营销上,获取更多的流量上,或者你可以有更充足的时间来测试产品。
那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上,同样的创业成本,在Dropshipping模式下,可以至少可以用8成的费用来推广。
所以从这个角度来看dropshipping的优势明显!
而且通常老外的做法是,推某一款产品,如果连续推一周都不出单或者出单比较少,就会直接换产品。如果手里有大量库存,就没有这么轻松了。