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淘宝无线流量,获取最新玩法

2018-09-21【淘宝经验】人已围观

  一丶获取淘宝无线流量的最新玩法

  在如今流量变得越来越珍贵的情况下,获取免费搜索流量已经变得非常急切了。那淘宝无线流量我们应该如何获取呢?可以从以下三个方面入手:

  A、给予无线端的标题

  B、无线首页流量获取门槛

  C、获取无线端流量操作技巧

淘宝无线流量

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 一、标题问题

  我们大部分的商家都存在一个较大的问题,就是制作宝贝标题还是以PC端为基础的一个操作方式,如围巾,pc端:

淘宝无线流量

  下图无线端:

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  大家可以看到,淘宝推荐的下拉词在无线端和PC端都不是完全相同的,所以我们在给宝贝制作一个合理的标题的时候,一定要以无线端的为主,最好是PC和无线都能运用到。

  作为中小卖家,我们需要的是去选择长尾词,有一定搜索指数并且宝贝数较小的,为什么要这么说?

  1、大词竞争相对较大,而且转化率较低

  2、精准长尾词竞争较小,转化率相对应会高点

  说到这里,那么我们该如何去选择长尾关键词? 上篇文章我们提到运用市场行情筛选,这里我们将采用免费的选择方式

淘宝无线流量

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  我们可以发现手机端的系统下拉词是强制展现的,通过我们的搜索习惯,一般我们在购物的时候都会习惯性的点击下拉词。所以这个下拉词是比较优质的,在往下就会看到我们的细分词。

  有了词之后我们如何去选择适合我们的词就是关键了,可以通过市场行情分析。

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  如果趋势一直在增长那么这个词就是没问题的,优质的,我们再来查询相关词。

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  可以看到‘围巾女春季’的搜索人气不错,但是他的在线宝贝相对应比较大,而‘春季围巾女 百搭薄款’搜索人气相对应差点,但是在线宝贝数较小,如果咱们产品和这个属性比较接近,那么选择这个词是相对不错的。

  在我们推新品的时候,第一个自然周去做爆发起来是比较容易的(新品需要制作一个销售额计划表,这样才能精细化运营)。

  关键词确定之后,我们要做的就是去组合标题和验证标题

  A、空格原理

  B、紧密排列原则

  C、杠杆原理

  D、组合好的标题如何验证

  1、空格原理,淘宝搜索系统认为空格是轻质分隔号,淘宝强制把空格前后的词分开,比如‘春款’写在一起系统会认为是一个关键词,如果写成 ‘春 款’,系统就会认为这是2个词。

  淘宝搜索系统有空格原理,就是说淘宝搜索系统会在空格前面加权重,所以我们核心的长尾词一定要在空格前面。

  当然标题中最好使用2个空格即可,因为空格也会占去标题数字,一定要很好的利用,

  2、什么是紧密原则,其实很简单就是关键词中间没有空格,同等条件下,如果我的标题紧密,你的没有紧密,我的权重就是比你的高。

  注意,因为淘宝有自动分词,加空格时就是认为分词, 紧密原则和空格原则不存在矛盾关系。

  3、淘宝搜索系统的杠杆原理也叫前后原理,也就是说标题最前面和最后面的词权重最高,如果是我们重点推广的词,一定要放在前后2段。

  4、标题如何验证,把制作好的标题直接在搜索框里面搜索。红字配合度越高那么标题越好。

  二、无线端首页流量如何获取

  无线端首页分为2类,一类是手淘搜索,一类是关键词搜索首页。

  基本上和排名相关的因素有:价格、收藏、加购、转化、销量等因素。我们可以运用表格,一个关键词前面40个宝贝的价格、收藏、销量等因素整理出来,然后找最低值,因为我们想要有展现机会就必须先从最低的取代。除去一些特定的直通车位置因素。

  另外要注意的是,小卖家能获取到手淘流量基本都是猜你喜欢,我们去分析数据可以发现基本都是主图干净的宝贝。

  三、我们应该如何操作

  1、做一个针对手机端的标题;

  2、因为手机端是推荐筛选,我们5张主图最后一张一定需要是白底的;

  3、产品一定要上新就去操作;

  A、新品上架之后,因为店铺是有权重存在的,所以会获取到一些展现量,这个时候我们就要去关注点击率,这个对于以后的扶持有至关重要的作用;

  B、没有基础销量的新品,收藏和加购是重要指标。对于加购大家可以详情页制作单独的推广页面,如加购赠送礼品,根据自身情况选择。

  C、两周之后有了基础销量和评价,我们重点就是需要优化转化率了。

二丶知道这几点方法,让你在淘宝无线端抓住更多流量

  百分之八十五到百分之九十五的流量都是来自无线端,一般无线端的点击率都会高于PC端的4-5倍,有些特别的类目会相差几十倍。

  无论你身处何地,你都能掏出你的手机逛淘宝,所以我们在定位我们的产品也就先以无线端为主,这节课的内容就是怎么教大家获取更多无线端流量。

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一、PC端与无线端页面跳失率和停留时间的差别

  PC端同时可以打开多个窗口进行对比浏览,买家的跳失率比较低,页面停留时间比较长,无线端频幕比较小,只能打开一个页面,买家跳失率较高,页面停留时间较短。

  下面我们看无线端流量的来源是通过哪些渠道:首先产品自身有着过硬的质量,淘宝达人, 通过SEO优化,老客户,直播,还有就是最精准的直通车。

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二、产品本身

  这里我们所说的产品本身也就是说你产品是属于什么样的类目,大类目还是小类目,热门类目还是冷门类目,还有就是你的产品是有多少人知道,能够被多少人所接受。

  大类目竞争大卖家多那么自然市场也大,需求的人也就多,那么不难理解根据我们做的类目,可以通过直通车里面流量解析工具来测出你所选产品有多少的市场,前面我们有一节专门的课程是讲怎么样去测款。

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三、淘宝达人以及直播

  淘宝直播现在是最新最直接的引流量的方法,特别对于那些新品做基础销量来说可以说太完美了,这对于增加人气,店铺活跃度都是最直接的办法。

  案例: 魏晨在聚美优品短短五分钟粉丝超过200万,一小时就卖出了30000支BB霜!张大奕直播他自己的店铺,两小时的直播成交额达到两千万,平均客单价400元。柳岩直播十分钟就卖出两万件核桃,四千五百件柠檬干,两千多件面膜和太阳镜。

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四、seo优化

  一个产品标题对于他的销量有直接的联系,你卖的产品中没有买家搜索的词,她是永远都找不到你产品的。所以标题是至关重要的。

  通过优化标题把那些没有展现的更换掉,从而使你的宝贝排名靠前,这样才能让更多人搜索到你,那么一个好的产品首先得从标题着手。之前我们讲过怎么样做出一个高质量的标题。大家可以去看一下。

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五、老客户

  在商品种类繁多的今天,老客户的推销作用不容小觑。对于网店而言,更是如此。在网店营销中,通过老顾客测款可精准得到顾客群群体精准的心理分析、款式分析。此外,老客户还可带动新款产品的销售,通过老客户购买新款产品,可得到中立的评价作为新买家购买的一个依据。老客户既有如此不可替代的作用,那么,今天我们就来谈谈新店如何培养老客户。

  老顾客是需要长期培养,并不是一下就能培养出的,大家可以看前面我们怎么样一步步的教大家培养出一些忠诚的老客户。

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  通过上面讲的这些我想大家也有一个思路,知道无线端对于现在淘宝来说是有多重要,所以大家一定要有清晰的思路,按照我们课程来做好衔接,如果你还有什么地方不清楚的可以问老师或给老师留言。

三丶天猫淘宝无线流量优化权重要点!

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手机淘宝作为目前流量增长最快的流量来源,去年其UV已经将近1.5亿,双11期间的手淘流量占比高达84.3%。因此,从商家运营角度必须密切关注手淘的流量构成以及用户的购物习惯,以此结合店铺,类目的实际运营情况去规划,提升转化率。此前,对于铺而言,无线端的重要性已经不言而喻,各种优化方式也层出不穷,如关键词设置或是页面设计等,尚无形成系统的全面总结。下面就针对目前手淘的搜索权重变化,以及用户浏览习惯,来介绍卖家如何针对性的设置手淘关键词、主图及活动参与,有针对性的提高搜索排名。

  一、流量走势新兆

  淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的,这主要是由于手机端的用户使用环境受多方条件影响。如用户所处环境,网速如何,使用设备(手机还是平板),安卓还是苹果客户端等。官方在设置搜索规则时就会结合用户在手机淘宝的使用行为和消费习惯。

  就目前的用户行为分析,手机端有以下几个显著的运营特征:

  1、长尾词流量高

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由于手机端输入文字不方便,用户在手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾词的流量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格,这也是与PC端有所区别的。

  2、购物车或收藏转化率高

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手机端用户喜欢使用收藏夹和购物车功能,页面停留的时间越长,用户会添加购物车或是收藏的概率也会越大。

  3、个性化展现商品

  手机屏幕比PC端小,单屏展示的宝贝数有限,如何让用户在手机端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据,个性化的将商品展示给消费者,在商品布局上手机端比PC端的要求更高。

  4、对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重

  此点不能忽视,结合以上行为特征进行细化,可总结出影响手淘搜索权重的因素有:商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、用户在页面的停留时间、搜索的点击率(主图质量)、宝贝创建时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。以下,就针对这些细节,来介绍具体的注意点有哪些。

  二、卡住流量入口

  在优化流量入口之前,首先要明确,哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有:

  1、在手淘添加购物车的商品(即使PC提交订单,手淘结算也算在PC端!)

  2、通过二维码扫描的商品,在此基础上,商家可以优化的流量来源有以下四块。

  (1)手淘下拉框的关键词排名优化

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这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化,包括标题、属性、文字说明等。发布新品的时候可以刷选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙长袖短裙中长款”这个词,所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。

  (2)手淘综合排名的优化

  最主要的是优化单品的搜索转化率,手机成交量,搜索点击率,产品价格带的选择,以及如何根据个性化的推荐去做优化。

  (3)销售入口卡位

  提升手机端的销量,可以是付费推广的方式,或者手机端的活动,一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值,评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1200件,那么搜索“雪纺衫女中袖”,这个词排在第一页有2200件,相对来说可以试着卡这个关键词,为提高效率创造条件。而“雪纺衫女长款”这个词流量更高,要排到第一页销量需求是6500件。如何选择符合自身需求的词,去参加卡位和竞争,就需要依靠生意参谋、市场行情、生E经等多个数据分析的工具来支持。

  (4)淘宝分类筛选

  设置一些与类目相关的权重,但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间,折扣和商品类型,是否免运费,还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的,但是相对来通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。

  三、基本参数进阶

  在完成了流量入口的优化后,再来看下基于商品本身和手淘活动的运营优化方案:

  (1)产品价格带设置

  产品价格带设置先了解自身产品类目的整体数据,得出哪个价格带在手淘上的搜索次数最多,以此确定一个手机端类目下最优的价格。当然商家无法获取整个类目的数据,只能在不同地区、使用不同的手机型号、不同时间去搜索同类商品,看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性,因其受个性化的影响较多。

  (2)宝贝文本相关性的编辑

  因手机端与PC端的关键词相同,且最长为30字,因此在优化时要参考相关工具提出的关键词设置建议,以及手淘下拉框中搜索次数、转化率好的关键词。当然前提是这些词与宝贝本身的产品属性相匹配。原先能带来流量的词可以通过生意参谋查看,部分词可保留。

  (3)页面加载速度和用户停留时间

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不断优化宝贝详情页,可以通过生意参谋里的宝贝温度计数据来优化。此外,关注页面加载速度,加载速度快说明用户搜索后的打开较顺畅,可提高用户体验。

  (4)搜索点击(主图质量)

  借鉴开直通车的方式,测试主图的点击率,并以此提高转化率。淘宝系统没有可判断主图好坏的工具,只能通过数据分析来看哪类图较受欢迎。

  (5)手机专享价设置

  该活动刚推出的时候效果较好,现在商家的使用频率比较高,竞争也较激烈。不建议全部宝贝都设置手机专享价,可以是90%的商品设置,折扣在PC端促销价的9折~9.5折左右。

  (6)淘金币折扣

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淘金币折扣只有集市店铺可以使用,在相同条件下,折扣越多的搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示,安卓用户特别偏爱淘金币商品。

  (7)个性化

  这是手机端非常重要的特点,淘宝是根据:用户的基本特征,购买的偏好,宝贝情况,卖家特征等维度来筛选正常排序搜索结果。因此,卖家也需要针对这些因素来设置商品。

  以下是个性化推荐导致在买家端的商品呈现特点:

  (1)用户在某类目下购买或浏览次数越多,个性化结果越精确。例如某用户购买过数码、运动、男装类目,在搜索这些类目的时候个性化结果越精准。可设置一些手机专享价或者手机店铺的优惠券、手机闪购、手机特供款等来增加手机端的转化率。

  (2)个性化的宝贝,同店铺可以展现多个。例如用户在某男装品牌店有购买记录,搜索男装的时候可以看到该品牌2~3款的商品推荐。

  (3)同品牌多类目推荐商品:还是以购买过该男装品牌的用户为例,其在搜索女装的时候,也会推荐该品牌的女装商品(如该品牌有女装店铺)。因此,单品牌多品类的店铺,在大促时可对非主营类目商品进行推荐,增加商品推荐到客户手机端的几率,而相对成本也不会太高。

  (4)宝贝或店铺浏览的时间越长个性化权重越大:比如用户经常逛某一品牌店铺,对其关注度高,那么用户在搜索该品牌同类商品时,被推荐的概率会更高。因此,店铺可开发一些签到相关的奖励或是小游戏,加强与用户的互动,增加客户的浏览次数和停留时间。

  (5)PC上的浏览可被个性化到无线端:针对这一特征,商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵,引起用户关注。目前个性化推荐的位置是在搜索后前三个位置,这是近期调整后的变化,除了直通车都是购买过店铺的宝贝。

  最后需要强调,优化是一种思路,没有最好的方法,每种方法都需要商家不断测试是否有效,只有适合自己的才是最好的方法。

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