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淘宝网开店,零成本创业几年时间,年销竟达半个亿

2019-01-10【淘宝教程】人已围观

一、在淘宝网开店零成本,创业几年时间,年销竟达半个亿

  深圳罗湖鹏基工业区一幢简单的楼房里,数十名员工正在马不停蹄地包装、填单,将产品寄往全国各地的买家手中。这家女装企业叫欧莎。别看它的厂房简单,但这家服装企业里,一个月就销出五六百万元的女装,更让人称奇的是全靠网络零售所得。

淘宝网开店

  欧莎的老板名叫周大勇,大学毕业的周大勇出身金融科班,在投身服装行业之前,也算高薪一族,服务于一家金融机构,年薪不少于十几万。

  两年前,周大勇对服装基本一窍不通,而现时,他却能够从一大堆成品中,熟练地挑出有瑕疵的服装。这一切还得归功于他“背后的女人”。当初从金融业介入到服装行业,也是受到他“贤内助”谭飞的推动。与周大勇不同的是,出身服装设计的谭飞,一直有做品牌服装的梦想,于是,在真维斯等知名品牌服装公司浸润之后,谭飞便开始了自己的创业之路。

  当时,精于产品设计的谭飞,对市场销售这方面却是门外汉。在完全缺乏客户的背景下,夫妻俩开始到天涯、新浪等知名论坛上去发帖,把自己设计的服装放到网上展示。用他的话说,“那时候,生存才是最重要的。”

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  谭飞的第一单生意来自一名香港客户,在前期缺乏创业成本的情况下,他们采取了先付款后交货的形式,赚到了几千元。

  2006年底,揣着这几千元,他们建立了一个网站,前两个月,网站带来的盈利,也仅有数千元。 2007年,夫妻俩注册了自己的服装品牌,名叫欧莎。运作一年后,销售额达到了2万元。

  不过,实现蜕变却是从2008年才开始的。2008年4月,恰逢淘宝商城在招商。当时,周大勇也正好在此前接触过一个网商,从先批发服装到淘宝上卖,一个月销售额达到了30万~50万元,周大勇觉得淘宝的用户群潜力很大。于是,在经过一番考虑之后,欧莎便进驻到淘宝商城,成为商城屈指可数的首批网商。

淘宝网开店

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  当时,网上购物还没有风行,周大勇和妻子将目标客户定位在20岁出头的妙龄时尚女性,定价在100元以下。

  随着网络市场环境的变化,欧莎逐渐调整自己的市场定位。 进驻淘宝商城以后,网络销售渠道带来的精准购买群,为欧莎带来了翻天覆地的变化。现在几乎每半年也搬一次地方,去年过来时1600平方米,现在已经扩展到3900平方米,一年之内厂房面积就翻了一倍。几千平方米的厂房,只能满足两成产品的生产,大量的产品都外发到其他加工厂,甚至江西等省去加工,代工工厂的数量,达到了20多家。

  现时,欧莎的月销售额达到了五六百万,一年下来,销售额达到半个亿。更让人咋舌的是,一年半个亿的销售额。

 

  二、什么样的人群适合在淘宝网开店

大约在八年前,那个时候网上开店还是一个新兴事物,当时也只有易趣在中国开放了这样的平台。之后随着淘宝的异军突起,一些眼光独到的人破釜沉舟加入其中,短短几年下来,很多人都腰缠万贯。看到这部分人成功了,许多人也都跳进了这个圈子,殊不知此时网络环境已今非昔比,当我们在准备网上开店之前,需要思考一下自己是否适合在网上开店呢?

淘宝网开店

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比如在时间上由自己掌控的那部分人,这些人群时间很宽裕,这部分人群中兴趣作为支撑开网店的人群比例是相对比较高的,这部分人喜欢在网上冲浪,享受开网店的经历,喜欢自己搜集或者销售的商品赢得客户认可和欣赏的那种享受,因此,他们喜欢利用开网店这样的行为来充实自己的生活,也为自己能够继续这样的生活提供经济基础。在现实生活当中有自己的实体店的人,而且货源的准备是非常充足的,也有着比较好的商品储备,因此可以在网上销售的过程当中,添加一些实体店和仓库的照片,能够增强真实性,顾客也更利于去购买此类的网店,拥有实体店增加了顾客的信任度,也拓宽了客户群。此外,上班人士,这部分人群上班会比较空,因此可以兼职来开网店,比如从事一些虚拟性商品的销售,在销售商品的过程当中也锻炼了自己的经营能力,另外也给自己多了一笔额外的收入。

 

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还有一些喜欢上网打发时间的人群,这部分人对于网络技术有一些基础,因此开网店一些基本操作对他们来说是很简单的,因此在他们闲暇之余开网店可谓是一个不错的选择,不仅仅能够享受开网店自己当老板的感受,还能够赚钱,在赚钱的同时也提高了自己与别人交流的经验,拓宽了自己的人脉和交际圈。需要有充沛的时间和精力,网店没有走上正轨之前,需要掌柜花费大量的时间在店铺上,想要长期的坚持开网店下去,除了时间还需要掌柜拥有者创业的激情和兴趣,没有兴趣作为支撑是很难把网店经营好,这些都是考究一个人的耐心和毅力的时候。由于这类网虫长期蹲在网上,因此对于网上的一些资源摸索的非常的透彻,因此,可以寻找到更为雄厚的人脉和客户群,从而为网店经营带来可持续发展的动力所在。​​​​

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