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【淘宝化妆品】看完我都不想买了

2019-01-08【淘宝卖家交流】人已围观

 

淘宝化妆品

  一、每次在淘宝买化妆品,总会看到这种广告语,看完我都不想买了

   你会相信化妆品广告里的宣传吗? (单选) 0人 0% 相信,感觉有功效才会宣传 0人 0% 不相信 0人 0% 可能有一些夸张 投票

  前不久,制药业巨头葛兰素史克公司旗下牙膏品牌Aquafresh,因其中一款牙膏宣传“24小时对抗糖、酸”没有相关依据,被英国广告标准局裁定,下架在电视上以及网络上投放的所有广告。

  小编发现,虽然新广告法已实施一年多,但在淘宝上,夸张宣传的现象仍然泛滥,某眼霜产品打出口号“天然到可以吃的植物眼霜”,某美白霜的广告词更是“斑不掉,钱不要”、“不祛斑,我吃了它”,某祛痘产品更是自称“一款很牛X的祛痘膏”。

  大体来看,淘宝上夸张的化妆品广告不外乎以下情况。

  夸原料产地

  原料产地是众多美妆产品宣传时的主要着力点,在淘宝上,这类宣传以基础护理类产品最多见,主打功效多是较为基础的补水、保湿、控油等。

  “生长于XX+海拔XX米以上+有优质的水源/阳光”,几乎是该类广告文案的标配,部分还会配上如“没有好的原料我们宁可不做”等词句。

  

淘宝化妆品

  不论眼霜、面霜,还是化妆水、乳液,原料产地似乎是其产品品质最有力的背书。

  相对来说,因基础护理类产品主打卖点单一,且同质化产品繁多,因此没有一定的品牌影响,很难从中突围,在原料和产地上做文章,是他们的不二之选。

  无根据夸见效周期

  与“产地”有相同地位的是“时间”,这类产品多是主打修护、抗皱等功效的产品。

  由于是功效型产品,因此,利用时间此类消费者较为敏感的信息诱导购买,是淘宝上不少品牌的选择,例如打出“24小时高效抗皱”、“28天还原粉漾美肌”等宣传语。

  

淘宝化妆品

  不过,整体来看,此类广告语虽以时间为概念,但大多数并没有相关数据或报告的论证和支撑,不具说服力。

  用词夸张

  

淘宝化妆品

  “不满意,不要钱”、“无XX效果,我吃了它”、“一款很牛X的XXX”……此类用词夸张的广告语,活跃在淘宝美妆产品的预览窗口,以美白产品最有代表性。

  作为功效型产品,消费者自然会对效果有较多期待。

  因此,这一类广告语多以“不要钱”、“可以吃”、“神器”等夸张用词,来给消费者造成心理暗示,诱导消费。

  秀技术

  

淘宝化妆品

淘宝化妆品

  与上述在效果上做文章不同,部分美妆品牌在淘宝上秀出了“内涵”。

  为宣传产品能够真正有效作用于肌肤,“XX分子结构小,能够直达真皮层,从根源上解决肌肤问题”,成为精华类产品在淘宝上的惯用语。

  由于精华类产品分子较小、活性较高,所以商家用诸如“穿透真皮层”这类宣传语,是为了展现产品的有效性。

  事实上,这种说法本身存在一定误区。但是,真实的情况是,护肤品是无法到达真皮层的,即使通过尖端纳米技术等技术手段到达,也会存在损伤神经细胞的潜在危险。

  消费者是否买账?

  整体来看,淘宝上宣传较为夸张的化妆品广告,大多集中在美白、祛斑、祛痘、面膜等品类,一方面这类产品需求广泛;另一方面,此类产品大多追求功效性,用较为夸张的广告语抓眼球,成为普遍现象。

  根据2015年颁布的新广告法,广告中不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。此外,根据规定,对商品性能、功能、产地、用途、质量、成分、价格、生产者、有效期限、允诺等有表示的,应当准确、清楚、明白。

  对于扎根淘宝的淘品牌来说,销量是消费者对其认可程度的最好诠释。总体来看,淘宝上宣传较为夸张的化妆品,月销量多的只有100多件,少的没有销量。

  

淘宝化妆品

  那么,这些夸张到眼里没别人的广告词,到底套牢了谁?

  很显然,没有套到消费者的心。在小编看来,这样的广告宣传,更多地是给自己下了个套。

  首先,越来越理性的消费者,对夸张的广告语有了较高免疫力,广告语越是夸张,越不能打动他们,反而会让他们产生逆反心理;

  其次,如果没有消费者对品牌或产品的认可,品牌下再大的功夫都是徒劳,而一个品牌在消费者心目中的形象一旦建立,要再做出质的改变并不容易。

  说到底,与其花空心思在这些浮夸的广告语上做文章,不如多一点真诚做产品。

 

  二、化妆品淘宝店铺怎么推广

  许多化妆品行业的淘宝店主都有这样的苦恼,为什么我的店铺也经过专门去装修,产品也找人去拍摄,详情页也都特别设计过,为什么我的店铺还是没有销量,问题到底出在哪?我们来一起找找。

  首先,我的一整店铺的装修完成,各个功能板块也都设置好,基本上我们开店的前期工作算是完成了,接下来就是重要的环节——优化推广。

  现在是互联网时代,酒香也怕巷子深,如何让产品被我们的目标客户所知,是经营好店铺的关键。这里可能就有人问了,“淘宝直通车我也做,但还是没什么销量”其实,现在淘宝推广的方式有很多,开通直通车并不是唯一的推广方式。根据不同的店铺,我们可以选择的推广方式还有很多,例如砖展、聚划算、淘宝直播等都可以。

  淘宝的店铺推广分为站内推广、站外推广两种。

  站内推广:关键字优化、直通车、淘宝客、砖展、天天特价、淘宝直播等。

  站外推广:社交网站、论坛博客、软文推广、链接推广、百度SEO等。

  我总结了几种比较适合,化妆用品的推广渠道。

  淘宝客

  化妆品为什么要做淘宝客推广呢?第一,淘宝客是一种按成交计费的淘宝推广模式,买家经过淘宝客推广的化妆品链接进到店里完成购买,则淘宝客就可以得到卖家支付的佣金,如果没有完成购买则不用付佣金,用它做推广的好处是投入和产出是成正比的。

  优势:1成交才用付佣金,产出比较好。2成本低,展示点击都是免费。

淘宝化妆品

  论坛推广

  在一些人气高的论坛或博客上去发帖,通过写有关自己的产品推广文章,例如:《口碑最好的10款平价面膜!》《这几种色号的口红我那度过整个夏天》《剁手都要买的几款面霜》通过这类种草文章把我们的产品带入进去,从而提高我的推广的成功率。

  优势:1零成本,不用担心被删帖。2提升品牌知名度。 3留存的客户非常精准。

淘宝化妆品

  聚划算推广

  聚划算是淘宝推出的团购平台,目前是互联网上最大的团购平台,采用它来推广化妆品的好处是,不仅能够给店铺带来销量还可以帮助打造爆款,还能通过聚划算做长期推广,增加曝光度。

  优势:1流量大。2拼团时间长次数多,一日三款团购。3具有提醒功能

淘宝化妆品

淘宝化妆品

  全网推广

  借助互联网平台,发布与之相关的化妆品信息,增加产品曝光率。用户在搜索引擎查找相应化妆品信息或提问题时,就能够搜索到我的产品、文章、店铺、链接等,从而提升产品信任度或品牌认知度,进而拉动店铺流量。

  优势:1增加产品在搜索引擎中被用户搜到的几率。2增加用户对产品的信任度。3推广信息长久有效。

淘宝化妆品

  以上是我列举的一些适合化妆品店铺的推广渠道,不同渠道的推广方式对于不同的店铺效果也不一样,想要获得有效的推广,还需结合自身店铺的类型以及产品和受众人群特点。店铺推广是个长期的过程,不能指望一次两次就能达到特别好的效果,还有就是这么多的推广方式,每种的技巧和规则都不一样.

 

  三、淘宝有哪些物美价廉化妆品适合大学生购买

  

淘宝化妆品

  

淘宝化妆品

  Bonus Time

  早晨7:30分准时见面

  ╱

  用图片记录你的食物

  发现共同爱好

The faceshop金盏花爽肤水乳液

  参考价格:167元

  

淘宝化妆品

  我用过的牌子比较杂,各式各样也都用过,不过,我觉得比较好用的还是faceshop家的爽肤水和乳液,用起来比较清爽很补水,我是干性皮肤,如果不是水润渗透性的产品,我几乎都不用,特别是悦诗风吟家的乳液和爽肤水,我真是不想吐槽了,一个字油,非常粘稠,我非常讨厌那种,如果,有条件还是可以用用雪花秀的,非常好用,就是价格有点贵。对于学生党,faceshop家的产品的价位非常适合。

嘉娜宝BB霜

  

淘宝化妆品

  参考价格:95元

  我比较喜欢日妆,这一款BB我用了也很久了,以前都是朋友从日本给我带的,这一次直接从淘宝购买的,用起来非常水润,遮瑕效果也很不错。如果,大家觉得这一款还是有点贵,可以买美宝莲的,不过也只便宜了十几块钱而已。用不习惯的可以用Dior的气垫BB霜和赫拉的气垫,我觉得都很不错,很轻柔。

得鲜遮瑕膏

  参考价格:22元

  

淘宝化妆品

  这一款遮瑕膏,我是被网红种草的,入手价格很便宜,东西挺小的但确实很好用,不卡纹,比较滋润型的那种,遮瑕效果非常不错,我的很眼圈很严重,涂上去遮瑕度很明显,持久度也很久,价位非常不错,对于学生党和新手来说,真心不要买太贵的产品,有的时候,并不是越贵越好,贵就适合你。

ROZO双头眉笔

  参考价格:9块

  

淘宝化妆品

  我的眉毛颜色很淡,我买的是灰色的,笔触轻柔细腻,操作简单易上手,重要的是防水和持久度。价位非常合理,一只只要九块钱,全是旗舰店正品销售。

ROZO眼线笔

  参考价格:14块

  

淘宝化妆品

淘宝化妆品

  我对眼线笔非常挑剔,我也买过很多好几百的,但是都非常不好用,我的眼皮很油,非常不好画,不过这一款真心不错,价位很便宜,不晕妆也不脱水。画起来也非常流畅,我平时在家都是用的这一款,不过它家只用黑色没有其他颜色。

卡奈资维他命口红

  参考价格:20元

  

淘宝化妆品

  我入手的是最近YSL的流行的同色系口红,我也是无意间买的,发现效果不错,后来又断断续续入手了一些,上色很方便,也不会干。药监局都有备案,大家可以放心购买,我自己也用了,自然也不会害大家。不过颜色还是要大家根据自己的肤色购买。

萌黛儿眼线胶笔

  参考价格:11块

  

淘宝化妆品

  我入手了棕色和黑色两只,颜色很漂亮,是我喜欢的颜色,上手也很方便,重要是没有晕妆,保持的时间还很久,以前每次画眼线,总是画的很糟糕,这一款,效果非常好。

Canmake眼影

  参考价格:50左右

  

淘宝化妆品

  眼影我还是比较喜欢日妆品牌,这一款眼影,我入手只是因为它长得很好看,效果用起来也不错,我就加进购物车了,大家有什么喜欢的可以买自己喜欢的,不过画眼影之前最好做好打底工作,涂一些打底膏,比较好上妆

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