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[苏宁618]营销策略全面解析

2019-01-07【手机淘宝】人已围观

 

苏宁618

  一、天猫、京东、苏宁618营销策略全面解析

  6.25日我坐在汉口江滩的石板凳上,望着流向天际的江水和江水上的武汉长江大桥,就这样发呆放空了2个小时。刚刚结束618连续加班的状态,5天的假期作为一个短暂的休憩,对于我来说也算作是一种逃离。618,818,双11我们在一起创造者狂欢,却也知道这狂欢背后的辛酸。

苏宁618

  透过辛酸,我更多希望的是能够给自己带来更多更快的成长,所以今天这篇文章我想着重通过天猫 京东以及苏宁618期间事件营销、促销节奏、社交新闻的传播方式的对比谈谈我的三个疑问及见解:

未来是运营为王还是营销为王?618、818、双11等大促对于各大电商网站更深层次的意义是什么?未来电商营销的趋势会有哪些转变?

  

天猫、京东、苏宁618营销策略全面解析1、主题与solgn的变更展现的是,品牌618大促的目的和想向用户传递的心智

苏宁618

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  (1)京东:618全民年中购物节

  其实,本质上京东这个主题是在承认了天猫双十一作为电商大促霸主地位的基础上,向消费者传达京东作为第二大电商体所创造的618是和双十一一样力度和性质的购物节。这是一种在依靠消费者已有认知来普及和强化自身传播诉求的方法。

  (2)天猫:理想生活狂欢节

  天猫从原来的品质时尚的定位升级到全新的“理想生活上天猫”的口号,并且提出了“乐活绿动”、“独乐自在”、“人设自由”、“无微不智”、“玩物立志”5大趋势词。其实从今年天猫的38女王节到天猫理想生活狂欢节,各种各样的榜单的颁布我们就能看出天猫试图在消费者心里树立一个引领消费趋势的角色。在此之前所谓的消费升级的内涵和行为观念一直没有清晰的回答,天猫所提出的这5大趋势词涉及到的绿色生活、单身男女、智能生活、打破局限等方面恰好是消费升级背后所呈现出的消费者和消费者所迫切需求的状态。

  (3)苏宁:年中大促

  苏宁易购作为电商的第二梯队,其实他的目的很明确,就是通过线上线下的服务体验和强势的价格力度来在市场上,在对手面前争取一部分消费者。所以我们看到苏宁616就开始进入了618爆发期,目的也是为了提前阻击对手。

  小评:有时候主题定位了整体的策略和方向,有时候主题也仅仅是为了活动目的,但是最终都是为了更好的营销效果而存在的。

  

2、618更长更加密集的营销节奏

苏宁618

  通过三家整个618期间营销节奏的对比我们发现这样几个共同的特点:

整个618的营销节奏变得更长,爆发期也不仅1天,而持续到了3-5天;通过品类的排期分布在整个营销节奏中分点爆发,3-5天内一个大活动进行引爆;拉品牌一起参与,直播互动,整合品牌资源。

  小评:营销节奏展现出的是大促期间各个电商具体的营销战术,后面所有的站内站外的传播节奏需要在这个营销节奏的引领下进行。所以我们能够看出密集的营销节奏其实是希望在这一阶段时间内对消费者的注意力进行有效的吸引,通过前期品类排期对垂直用户进行击破,通过红包引流活动对进行有效的引流蓄水。

  

3、618更多更密集的事件营销

  借用百度百科里面对事件营销的解释:

  事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

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  我们发现苏宁、京东密集的事件营销线路都是以突显特殊品类、突显物流核心能力为主进行讲故事的。比如京东的红故事第二季,苏宁易购的最佳蓝朋友等都是以自己的物流师傅为主题来讲述故事从而表现其物流能力。

  其实现在到未来一段时间内,对于消费者注意力的争取将越发重要,当然消费者会有对于注意力的自发选择,但是更多时候消费者的注意力是分散的,不确定的,容易被一些事件话题所吸引。而吸引消费者注意力的这些讯息不难得出某些共性:惊奇、之最、怼、炫、晒等等

  小评:电商们在618期间不断地“搞事情”其实在打造品牌的声量,在品牌的声量下包含了品类的声量、物流能力的声量、供应商端的声量等等再社会上各个阶层人群中的综合影响力。声量虽然不等于销量,但是一定能影响销量。

  

4、明星IP扎堆内容营销

  在这个多元的社会下,IP的力量被不断地放大,基于IP的内容营销也变得更加的重要。我们从上面的营销节奏的排期图中可以看到苏宁易购围绕着“深夜食堂”这一影视IP进行深度挖掘衍生为具有苏宁易购特色的直播节目,钱多多之夜则是把马东团队的狼人杀之夜打造成了苏宁版的狼人杀。京东则是结合了迪士尼这一IP进行深度挖掘,同时迪士尼官方授权大牌齐聚京东,尤妮佳、荣耀、三星、清扬、罗莱等上百个迪士尼授权的知名品牌共同造势,开启了一个与往年不同的梦幻618。同时京东618期间的直播活动《大牌撩王牌》直播活动14天里每天1个品牌明星进行直播,利用首页生动的互动形式和明星互动性的直播增加了直播本身的趣味性和互动性,让活动效果充分发挥。

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  而天猫最大的IP无疑是其这次品牌升级,理想生活上天猫。天猫联合阿里研究院和波士顿咨询公司(BCG)发布“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”五大趋势词邀请歌手李健,演员夏雨, “中国最懂时尚的奶奶”黄炎贞,以及极客公园创始人张鹏和阿里云总裁胡晓明,分别代表这五大趋势的证言人出席。围绕着理想的生活这一主题进行贯穿和延伸。

  小评:在越来越丰富的营销案例库里面我们发现两个品牌的跨界营销往往能发挥1+1>2的效果,而所谓的IP的范围也更加的宽广,在这里我们把一切优质的信息源都可以称之为IP,IP有固定的粉丝人群受众,能带来粉丝好感,带动粉丝经济,产生较大的市场声量。

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5、品牌助力,大牌联合显示平台实力以及供应链能力

  无论是京东、天猫还是苏宁都会在每个大促节点拉品牌站队,而最为难的或许是品牌方。平台方之所以要拉品牌战队、开展不同的品牌玩法诸如王牌争霸、大牌PK、品牌互动城等等,是为了向消费者展示其平台的供应链能力,来这里,你想要的品牌都有。同时品牌是真正承担起其销售任务的,消费者的消费购买来源于品牌。所以平台关于品牌更多的思考是如何在一次大促中充分的吸引并且应用品牌的资源来形成和品牌方的联动。

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  小评:商业文明时代,资源互换才是合作的王道,你给我资源、流量和曝光,我给你货品、品牌的受众、以及明星资源,双方形成联动,共同达到销售目的

  

通过对比分析三家电商网站在618期间的活动玩法,再回到我们一开始的3个问题:1. 未来是运营为王还是营销为王?

  当我们在讨论哪个是王的时候,不是在说谁是最重要的是独一无二的,而是在某一个阶段内来说,哪一个更重要一些,在这个阶段你当王,我当臣,一起努力才能创造王朝盛世而已。而在我看来未来很长一段时间内是营销应该担当王者的角色。

  企业尤其是互联网企业在之前的一段时间内运营真的非常重要,大约2012年前大家做的广告也仅限于贴个海报、做个TVC、在网站投放个广告位这么简单,而之后随着移动设备、网络硬件的升级越来越多的广告传播形式应运而出,H5、GIF海报、短视频、快闪等等。而在运营端随着运营工具的不断迭代进化,数据分析能力的不断深入,大家都走上了精细化运营的道路。

  而让人拍案叫绝的创意则变得越发难得,一个好的创意能够给带来迅速的APP下载量,能为品牌带来一大批的粉丝甚至是忠诚用户,能够达到四两拨千斤的效果。

  这个时代就怕你没有声音,一旦失去了声音就等于失去了市场,而营销就是那个传声筒,那个扩音器!

  

2. 618、818、双11等对于各大电商网站更深层次的意义是什么?

  我认为不是GMV,而是发声、是存在感!

  曾经在天猫实习的时候,有商家来咨询怎么样才能将店铺的销量抬升一个更高的台阶,我回答说做好日销。

  因为大促虽然有巨大的流量,能短时间带动巨大的销售,但是这个是以牺牲大促前后15天到30天内的销售和粘性流量为代价的。

  其实据内部消息,每次大促各大电商因为价格战也会经常出现亏本的现象。那么为什么大家还要去做大促,去打造自己的618年中购物节、818发烧购物节、双11全球狂欢节等等?

  我认为就是发声、就是存在感。通过打造自己的购物节,让消费者形成品牌印象,创造出大的市场声量。这也是为什么在618期间大家都不在鼓吹自己的价格有多低了,而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

  这种行为方式的结论就是价格战不是目的,终极目的是让更多的消费者认识到我的各种售前售后的硬实力,然后把你吸引过来成为你购买某种商品的首选购物网站,争取榨取你接下来的全部价值

  

3. 未来电商营销的趋势会有哪些转变?

  在谈及未来趋势的问题,不敢一言以蔽之,只是作为一个电商的从业者,总归是要去思考未来努力的方向在哪里。而我认为我未来努力的一个方向就是进行精细化的营销,通过投放数据决策我投放的媒介渠道、通过新闻传播效果来决策我新闻设计的方向、通过企业服务的数据指标来细分我接下来针对这个服务重点推广的区域和对象……而这些都需要营销的精细化。

 

  二、2018年天猫、京东、苏宁618业绩曝光

  截止6月18日24时,天猫、京东、苏宁618业绩已经出炉。与以往不同的是,今年618更多强调线上和线下的联动,线上平台希望通过赋能线下商业,来达到同频共振的效果。

  来看下截止6月18日24时,天猫、京东、苏宁618具体战果:

  天猫618:新零售驱动线上线下大爆发

苏宁618

  ​

  今年618期间,在新零售推动下,线上与线下商业都出现了大爆发。

  1、618当天约有7000万人涌入同步参与天猫618活动的线下门店,包括全国范围内超过70个新零售商圈、10万家天猫智慧门店以及银泰、盒马、大润发的全国门店。

  2、18日凌晨刚过一分钟,养生堂桦树汁面膜卖出10万片。天猫618期间,面膜累计售出超过2亿片。太阳镜销量超过1.4亿副,防晒霜销量翻一番。

  3、超过2000万件男士T恤被抢购,女士牛仔裤的成交同比增长超70%,明星品牌周生生、六福、周大生和潘多拉的天猫旗舰店销售增长也都在300%以上。

  4、18日凌晨,天猫手机5秒销量破万台,电脑数码22

  秒销量突破10万件,帮助天猫手机数码的增速稳居行业第一。苹果、华为、vivo等手机大牌同比增长翻番;博世、坚果、米家等家电品牌同比增长均超过3倍。

  5、618期间,超过1.3亿只粽子和超过2000万枚咸鸭蛋在天猫被买走;5000万罐啤酒与超过1亿只小龙虾,也被抢购一空;低温奶同比增速高达300%,仅蒙牛纯甄酸奶就卖出1200万瓶;榴莲售出300万斤,相当于卖空泰国12个榴莲园; 新鲜上市的荔枝更是被吃货疯抢300万斤,其中海南妃子笑占比超90%。硬通货茅台每场都在12秒左右被抢光。

  6、天猫618健康体验套餐销售同比增长4.5倍,袋装枸杞销售超100万件,种植牙的预定比去年同期增长2.3倍。

  7、深圳福田星河COCOPARK一天涌入20万人,上海中山公园龙之梦购物广场涌入16万人。根据口碑的线下商户数据,天猫618首日带动商场消费金额同比增109%,交易笔数同比增73%。6月16日-17日,居然之家北京地区实现销售7.12亿元,同比去年端午期间销售增长231%。

  8、大润发首次参与天猫618。6月11日,大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造,用手机淘宝就可以买到大润发的商品,并实现1小时内送达。

  9、天猫618期间,用户在天猫618线上的“全城狂欢”活动,领取各类线下优惠券、购物津贴达600万张,这将为线下带来数百万客流。

  10、618期间,一体式智能坐便器的销售同比增长超过5倍,电动牙刷的销量同比增长约2倍,指纹锁的销量增长约2.7倍。

  11、天猫618期间,自动炒菜机销量增长2倍,自动擦窗机销量增长4倍,自动洗菜机销量增长23倍,自动食物垃圾处理器销量增长266倍,自动蒸汽拖把销量爆增321倍。

  12、全球限量的阿迪达斯X菲董男版联名款,开卖不到一分钟就被抢空。李宁在纽约时装周的T台同款,在天猫618也是一抢而空。

  13、天猫国际在618期间的订单量在中国跨境进口电商总订单的占比超七成,在线上线下保持三位数高速增长。

  男性防晒、乳液、洁面、化妆水实现同比超10倍增长;世界杯球衣以及周边涨了4.3倍,Champion冠军T恤成为中国球迷热门之选。天猫国际西湖银泰线下店在6月16日的客流增长135%。

  京东618:累计下单金额超1592亿

  从2018年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元。

苏宁618

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  1、在这些订单中,出库订单金额同比增长超过37%。618期间,90%以上自营订单实现当日达或次日达。

  2、618期间,在微信平台和手机QQ平台上,京东累计上线了23种不同类型,近300个社交互动玩法,参与人次突破3.6亿。

  3、今年618,京东联手超过50万家门店商超掀起“无界狂欢”,其中在京东到家平台上,618当日,沃尔玛销售额达去年同期4倍;永辉超市销售额达去年同期5倍;步步高销售额环比达2.6倍;世纪联华销售额达去年同期7倍。

  4、今年618期间,京东物流在部分城市开通24小时“闪电送”,借助前置仓模式和消费预测等措施提供快至分钟级的送货体验。

  5、6月18日上午,京东开启全球首个全场景常态化配送运营。该运营不仅囊括小区配送、园区配送、快递员接驳等多种应用场景,还通过智慧配送站的多车型、多线路循环配送,探索全新调度运营模式。

  6、618期间,京东不同层级无人仓项目已达到27个,日订单处理能力同比增幅达1415%。

  日前在华北上线的行业首个自动化冷链分拣中心,将产能提升至同等面积场地的2.5倍;外骨骼机器人、语音交互耳机等设备的投用,不断提升运营效率和改善着一线员工的工作状态。

  7、京东未来十年将输出全球供应链服务,将中国模式反向拓展到海外,实现低成本、高效率的中国制造通全球、全球商品通中国。

  在618期间,京东泰国平台正式上线运营,京东印尼平台喜迎2周年,并建成首个无人超市。京东物流已合作超过110多个海外仓,未来将把各国本地交付时效提升至48小时以内。

  8、京东物流计划搭建中国制造通向全球,全球商品进入中国的双通网络,通过设立海外仓、开通跨境专线、智慧化多式联运等方式,实现体验和效率的双重优化,缩短全球商品的“距离”。

  9、618期间,京东金融白条活跃用户数达到去年同期的167%,京东金融为商户及用户提供的贷款支持金额为去年同期的348%。京东金融保险在618期间推出了运费险、延长保、碎屏保、意外保、品质保等保险保障,覆盖京东商城90%的商品。

  苏宁618:截止18日18时 销售额同比增121%

  截至6月18日18时,苏宁618整体销售额同比去年增长121%。此外,苏宁易购5000家互联网门店成为流量战场。

苏宁618

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  1、家电方面,618苏宁持续稳居海尔、美的、海信、西门子、格力等品牌最大渠道。

  2、超市、母婴等迎来爆发,雀巢奶粉、泰国金枕头榴莲、雪花啤酒等闯入单品订单排行榜前十名。

  3、新业态表现抢眼,以苏宁小店为例,16座城市的店面共接到15万单配送需求,深夜售出世界杯套餐已超过16万份。

  4、占据双线优势的苏宁易购,今年618销售额同比去年增长121%。其中,海尔、苹果、美的占据品牌销售额榜前3强。iPhone 8P、iPhone X、小米8、荣耀畅玩7A、美的空调、雀巢奶粉、泰国金枕头榴莲、雪花啤酒、达利园小面包、维达手帕纸为TOP 10单品订单。

  5、女性承担起618当天67%的订单,洗碗机、扫地机器人、全自动洗衣机成都市女性新宠。对于男性来说,破壁机、智能电视、苏宁小Biu智能音箱迎来销售新高点。

  此外,618当天数据显示,女性battle三宝分别是首饰、香水和包包。男性则喜欢在手环、手表、无人机上花银子。

  6、数据显示,尿不湿、奶粉、儿童玩具等母婴产品同比去年增长150%,且购买母婴类产品顾客客单价相对较高。

  7、世界杯期间,苏宁超市整体销售额同比增长402.58%,小龙虾代表队“鳌鳌”领先。适合看球的大屏手机增长明显,iPhone 8 Plus、小米8、荣耀10等成为剁手党必抢的热门机型。

  8、苏宁超市数据显示,粽子销量同比去年增长200%,蛋黄鲜肉粽、板栗鲜肉粽、豆沙粽位列销量TOP3口味。

  9、自608大促全面爆发后,苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%,订单总量同比增长24%。苏宁易购门店用1500余场“门店看球吧”为10万球迷们提供“看、吃、逛、买”的场景服务。截至6月18日18时,16座城市的苏宁小店共接到15万单配送需求,深夜售出的世界杯套餐已超过16万份。

  10、618期间,苏宁易购零售云店和直营店总数达到2994家。小镇青年购买电视、冰箱等大家电越来越追求智能化,净水设备销量也大幅增加。

  11、6月18日当天,苏宁共计售出空调49万套,美的、奥克斯、格力分列冠亚季军。奥克斯表现颇为抢眼,增长率居三甲品牌之首。

  12、“卧龙一号”常态化运营在北京送出第一单,用时仅16分钟28秒。

  13、618当天使用苏宁支付的最佳幸运用户累计享受优惠补贴5234元。618当天0点至18点,苏宁卡订单同比增长3521%。

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  三、2018年天猫、京东、苏宁618业绩曝光

  截止6月18日24时,天猫、京东、苏宁618业绩已经出炉。与以往不同的是,今年618更多强调线上和线下的联动,线上平台希望通过赋能线下商业,来达到同频共振的效果。

  来看下截止6月18日24时,天猫、京东、苏宁618具体战果:

  天猫618:新零售驱动线上线下大爆发

苏宁618

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  今年618期间,在新零售推动下,线上与线下商业都出现了大爆发。

  1、618当天约有7000万人涌入同步参与天猫618活动的线下门店,包括全国范围内超过70个新零售商圈、10万家天猫智慧门店以及银泰、盒马、大润发的全国门店。

  2、18日凌晨刚过一分钟,养生堂桦树汁面膜卖出10万片。天猫618期间,面膜累计售出超过2亿片。太阳镜销量超过1.4亿副,防晒霜销量翻一番。

  3、超过2000万件男士T恤被抢购,女士牛仔裤的成交同比增长超70%,明星品牌周生生、六福、周大生和潘多拉的天猫旗舰店销售增长也都在300%以上。

  4、18日凌晨,天猫手机5秒销量破万台,电脑数码22

  秒销量突破10万件,帮助天猫手机数码的增速稳居行业第一。苹果、华为、vivo等手机大牌同比增长翻番;博世、坚果、米家等家电品牌同比增长均超过3倍。

  5、618期间,超过1.3亿只粽子和超过2000万枚咸鸭蛋在天猫被买走;5000万罐啤酒与超过1亿只小龙虾,也被抢购一空;低温奶同比增速高达300%,仅蒙牛纯甄酸奶就卖出1200万瓶;榴莲售出300万斤,相当于卖空泰国12个榴莲园; 新鲜上市的荔枝更是被吃货疯抢300万斤,其中海南妃子笑占比超90%。硬通货茅台每场都在12秒左右被抢光。

  6、天猫618健康体验套餐销售同比增长4.5倍,袋装枸杞销售超100万件,种植牙的预定比去年同期增长2.3倍。

  7、深圳福田星河COCOPARK一天涌入20万人,上海中山公园龙之梦购物广场涌入16万人。根据口碑的线下商户数据,天猫618首日带动商场消费金额同比增109%,交易笔数同比增73%。6月16日-17日,居然之家北京地区实现销售7.12亿元,同比去年端午期间销售增长231%。

  8、大润发首次参与天猫618。6月11日,大润发宣布全国100家门店率先完成新零售改造,用手机淘宝就可以买到大润发的商品,并实现1小时内送达。

  9、天猫618期间,用户在天猫618线上的“全城狂欢”活动,领取各类线下优惠券、购物津贴达600万张,这将为线下带来数百万客流。

  10、618期间,一体式智能坐便器的销售同比增长超过5倍,电动牙刷的销量同比增长约2倍,指纹锁的销量增长约2.7倍。

  11、天猫618期间,自动炒菜机销量增长2倍,自动擦窗机销量增长4倍,自动洗菜机销量增长23倍,自动食物垃圾处理器销量增长266倍,自动蒸汽拖把销量爆增321倍。

  12、全球限量的阿迪达斯X菲董男版联名款,开卖不到一分钟就被抢空。李宁在纽约时装周的T台同款,在天猫618也是一抢而空。

  13、天猫国际在618期间的订单量在中国跨境进口电商总订单的占比超七成,在线上线下保持三位数高速增长。

  男性防晒、乳液、洁面、化妆水实现同比超10倍增长;世界杯球衣以及周边涨了4.3倍,Champion冠军T恤成为中国球迷热门之选。天猫国际西湖银泰线下店在6月16日的客流增长135%。

  京东618:累计下单金额超1592亿

  从2018年6月1日0点到6月18日24点,京东618累计下单金额达1592亿元。

苏宁618

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  1、在这些订单中,出库订单金额同比增长超过37%。618期间,90%以上自营订单实现当日达或次日达。

  2、618期间,在微信平台和手机QQ平台上,京东累计上线了23种不同类型,近300个社交互动玩法,参与人次突破3.6亿。

  3、今年618,京东联手超过50万家门店商超掀起“无界狂欢”,其中在京东到家平台上,618当日,沃尔玛销售额达去年同期4倍;永辉超市销售额达去年同期5倍;步步高销售额环比达2.6倍;世纪联华销售额达去年同期7倍。

  4、今年618期间,京东物流在部分城市开通24小时“闪电送”,借助前置仓模式和消费预测等措施提供快至分钟级的送货体验。

  5、6月18日上午,京东开启全球首个全场景常态化配送运营。该运营不仅囊括小区配送、园区配送、快递员接驳等多种应用场景,还通过智慧配送站的多车型、多线路循环配送,探索全新调度运营模式。

  6、618期间,京东不同层级无人仓项目已达到27个,日订单处理能力同比增幅达1415%。

  日前在华北上线的行业首个自动化冷链分拣中心,将产能提升至同等面积场地的2.5倍;外骨骼机器人、语音交互耳机等设备的投用,不断提升运营效率和改善着一线员工的工作状态。

  7、京东未来十年将输出全球供应链服务,将中国模式反向拓展到海外,实现低成本、高效率的中国制造通全球、全球商品通中国。

  在618期间,京东泰国平台正式上线运营,京东印尼平台喜迎2周年,并建成首个无人超市。京东物流已合作超过110多个海外仓,未来将把各国本地交付时效提升至48小时以内。

  8、京东物流计划搭建中国制造通向全球,全球商品进入中国的双通网络,通过设立海外仓、开通跨境专线、智慧化多式联运等方式,实现体验和效率的双重优化,缩短全球商品的“距离”。

  9、618期间,京东金融白条活跃用户数达到去年同期的167%,京东金融为商户及用户提供的贷款支持金额为去年同期的348%。京东金融保险在618期间推出了运费险、延长保、碎屏保、意外保、品质保等保险保障,覆盖京东商城90%的商品。

  苏宁618:截止18日18时 销售额同比增121%

  截至6月18日18时,苏宁618整体销售额同比去年增长121%。此外,苏宁易购5000家互联网门店成为流量战场。

苏宁618

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  1、家电方面,618苏宁持续稳居海尔、美的、海信、西门子、格力等品牌最大渠道。

  2、超市、母婴等迎来爆发,雀巢奶粉、泰国金枕头榴莲、雪花啤酒等闯入单品订单排行榜前十名。

  3、新业态表现抢眼,以苏宁小店为例,16座城市的店面共接到15万单配送需求,深夜售出世界杯套餐已超过16万份。

  4、占据双线优势的苏宁易购,今年618销售额同比去年增长121%。其中,海尔、苹果、美的占据品牌销售额榜前3强。iPhone 8P、iPhone X、小米8、荣耀畅玩7A、美的空调、雀巢奶粉、泰国金枕头榴莲、雪花啤酒、达利园小面包、维达手帕纸为TOP 10单品订单。

  5、女性承担起618当天67%的订单,洗碗机、扫地机器人、全自动洗衣机成都市女性新宠。对于男性来说,破壁机、智能电视、苏宁小Biu智能音箱迎来销售新高点。

  此外,618当天数据显示,女性battle三宝分别是首饰、香水和包包。男性则喜欢在手环、手表、无人机上花银子。

  6、数据显示,尿不湿、奶粉、儿童玩具等母婴产品同比去年增长150%,且购买母婴类产品顾客客单价相对较高。

  7、世界杯期间,苏宁超市整体销售额同比增长402.58%,小龙虾代表队“鳌鳌”领先。适合看球的大屏手机增长明显,iPhone 8 Plus、小米8、荣耀10等成为剁手党必抢的热门机型。

  8、苏宁超市数据显示,粽子销量同比去年增长200%,蛋黄鲜肉粽、板栗鲜肉粽、豆沙粽位列销量TOP3口味。

  9、自608大促全面爆发后,苏宁智慧零售业态销售总额同比增长30%,订单总量同比增长24%。苏宁易购门店用1500余场“门店看球吧”为10万球迷们提供“看、吃、逛、买”的场景服务。截至6月18日18时,16座城市的苏宁小店共接到15万单配送需求,深夜售出的世界杯套餐已超过16万份。

  10、618期间,苏宁易购零售云店和直营店总数达到2994家。小镇青年购买电视、冰箱等大家电越来越追求智能化,净水设备销量也大幅增加。

  11、6月18日当天,苏宁共计售出空调49万套,美的、奥克斯、格力分列冠亚季军。奥克斯表现颇为抢眼,增长率居三甲品牌之首。

  12、“卧龙一号”常态化运营在北京送出第一单,用时仅16分钟28秒。

  13、618当天使用苏宁支付的最佳幸运用户累计享受优惠补贴5234元。618当天0点至18点,苏宁卡订单同比增长3521%。

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