请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
提问

#作者# 2019-6-25

跳转到指定楼层
听了好久的公开课,看了好多过时的文章,逛了好多的论坛,大家说了很多做淘宝的方法,我也在店铺设置了很多,操作了很多,但是为啥还是没什么流量呢?去问同行做的比较好的,他们一般都会说:“我也不知道怎么做的,就这样弄弄”等等之类的说辞,问朋友吧,朋友又不是很懂,即使有做的好的也不愿意教,真是苦恼,想到淘宝真的好难做啊,学了好久,不知道是哪里出了问题,一直没什么订单,没什么流量,看到人家一天发几十上百单真的好羡慕!!
A方.jpg
不知道有多少小伙伴是有这样的问题,那么看到这篇文章的你们今天有福了,今天我就给大家分析一下你们店铺会出现这些问题所导致的原因。首先我想问一下你,新品上新后,你觉得是流量重要还是转化重要?肯定有很多同学在想:当然是流量重要啊。我没有流量哪里来的转化?那么如果你这样想的话我告诉你,你还停留在过去的年代,现在的淘宝已经改变了。如果你遇到宝贝没有流量,我们首先要从自身的情况找原因。先想一下,在你宝贝上架之前你是否做过分析市场,分析你的行业大盘,大盘最近的数据是上升还是下降的,市场是否过于饱和。比如说:
我们首先要看的是搜索人气,交易指数,收藏,加购这样的一些数据,搜索人气代表这段时间搜索量,也就是有多少买家在搜索,交易指数代表最近一段时间的交易数,这个数值是一个相对值,可以分析出最近几天是在上升还是在下降的,还有两点就是加购和收藏,如果加购和收藏都比较好但是交易很少,那么看下是否大促活动在即,这个时候买家一般会先收藏或者加购,等到活动开始了,他会观察你的价格变化再进行购买,所以这些数据我们都要比对着去分析一下。
在分析完这个数据之后你们会去做什么呢?如果是准备上架宝贝的那么可以先去选款再上架,如果你是已经上架了宝贝的,那么这个时候我们就要去分析一下你所上架的宝贝的款式是否是一个好款。那么就先说一下选款的问题,给你说一下如何利用生意经选款吧,首先在生意经里面找到自己的行业选择自己的类目,比如马上9月份了,我们要看接下来的几个月什么货可能卖的比较好。那么我们就可以参考2014年,2015年,2016年9月,10月,11月,12月这几个月的数据,将这些数据下载下来,然后去分析三年内一些桃心店铺和钻级店铺的款式卖的比较好,有一定利润空间的产品,我们可以重点关注他们近期的一个销量变化,如果近期依然卖的很好,那么这个款在今年也可以卖的很好。款选好之后我们就要进行测图测款了,那么测款我们可以通过宝贝的加购率,收藏率来看,如果加购件数/访客数等于加购率这个结果等于5%左右,那么这个款只能算是一个普通款,不会卖的很好的,如果加购率是在10%左右,那么这个款就是一个潜在的好款,好好优化,会卖的很好,如果加购率在12%以上,那么朋友你有福了,这个款是非常好的款一定不能错过了。那么测图我们怎样去找一些图片呢?特别是手机端的图片没办法啊,而且别人的车图我们截图过来放大后很模糊,很是头痛,那么今天就教给你一个方法,可以利用幕思城将军令这个工具来下载电脑端和无线端别人投放的车图,而且下载下来的图片都是原图。下面举个例子:
找到对手车图分析助手这个软件,搜索羽绒服:
所展示出的数据和你在电脑端搜索羽绒服时出现的直通车是一样的,有18个位置,那么无线端同样的道理搜索一下也是会出现一样的数据的,然后将搜索出的结果,点选下载车图到桌面就可以下载到你电脑桌面上,然后你打开文件夹里面的图片,都是原尺寸的大图哦。在我们选款的时候还要分析一下他的属性,以及sku信息。
以上这些都做完。你基本上已经成功了一半了,那么接下来就是做标题和做详情页,其实标题没那么复杂,只要能给你带来流量,能让你的宝贝有曝光就行,因为只要的优化是标题发布了之后要经过几天的数据才可以去优化的,所以重要的还有一个点,是你可能没有去很重视的转化率的问题,当淘宝给了你流量了,你要怎么去抓住这个客户让他成交才是重点,这样在流量很少的情况下,有客户成交,而且是持续的成交,那么淘宝就会认为你这款宝贝的款式很好,是优质宝贝,他就会多给你点流量,多让你去曝光,这样流量就源源不断的来了,那么怎么做好详情页的转化呢?首先我们要分析一下买家的需求点在哪里,再展示出你宝贝的卖点,详情页和标题是环环相扣的,所以你的卖点信息标题和详情页是一致的。另外还要做一些促销优惠的文案在里面,这样他觉得这款宝贝价值很高,而且价格便宜他就会去下单购买了哦!!
所以在做淘宝的时候,每一个环节都不能忽视,淘宝就好像人的身体一样,缺一样都是不好的,希望你能重视这个问题。

转播转播
回复

使用道具

成为第一个回答人

B Color Link Quote Code Smilies

关于作者

求奇

网站编辑

  • 主题

    68

  • 干货

    24

  • 粉丝

    1

关注ta 发私信
Archiver|手机版|小黑屋|论淘网 |粤ICP备18144305号-4
Powered by 论淘社区  © 2018-2019 www.luntao.com