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提问

#作者# 2019-6-23

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最近,淘宝里面出现了很多刷单的爆款玩法。最火的,莫过于凌晨单了,很多卖家为了操作凌晨单,每天晚上熬夜到凌晨3-4点。其实对于不懂的人来说,凌晨单好像显得很神秘一样,只要知道原来,是很简单的。凌晨就是利用了淘宝的一个时间节点刷单,简单讲就是一个数据更新时间端去刷,基本都不会查,第二天就能得到不错的数据,连续几天就能爆。所以,对于懂的人来说,很少会去做凌晨单这么辛苦,他们随时去操作,都能把宝贝操作起来。
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主要两点需要注意:
1.首先价格必须匹配,假如你是卖148的价格,找的竟品是198的,对照他的日销去做,大类目还会起一定流量,小类目那就呵呵了。
2.搜索流量必须占首位的商品。有些商品虽然搜索1000+,但是他上面还有2000+的直通车,你如果分析不来数据,那么你就不知道他的这个1000+的搜索流量是直通车拉起来的、还是通过人为做起来的。所以你对比他的日销是没有作用的,可能他的日销70%都是直通车进入的。
竟品确定好后,那么我们就应该去想想怎么完成竟品的日销了。
如:竟品日销30+搜索访客3000+单价248类目女装
有人看到这里就吓到了,新品上架你让我一天干30单3天90单?流量都没有转化不是逆天了?,如果有做过男装的都知道,单独一个关键词干几十单都是很正常的事情。(当然玩法很多,单量不够金额来凑,拍大单一样可行。也有几单操作慢慢递增的玩法,但是对店铺权重和操作纬度有一定的要求,今天主要讲暴力法,就不多说)一切的理论要有数据支撑,不然就是扯。
为什么给大家看这样的一个数据,是因为不管黑搜也好,什么蓝搜红搜白搜,如果不先把销量打进去,你要想起来搜索几乎很难。所以不要一天天的傻等流量起来在补进去。
注意搜索爆发的节点是:先有销量后有流量,(如果连这点都不明白的那真就小白了)
回归正题,目标日销30单,那么这30单到底怎么分布?
前面讲了搜索排名的原则是搜索渠道的成交和产出
那么30单直接补入搜索入口
可以关键词成交,可以搜索店铺名成交,只要是搜索入口进去的都算。
但是权重最大的还是关键词的成交,所以怎么分配自行把控。
关于关键词布局也不讲了,不懂的看之前文章。
这里需要注意的一点就是,实时权重问题。
很多人补D直接猛干几个小时。做淘宝熬夜很正常。
2点-10单
3点-10单
4点-10单
补完就干等这流量起来了,以前这种还行,但是现在不行,补D要分散到每个点
不能集中几个点就全部搞完了。
说到这里,有些小白又要说了,30单干进去,不需要补流量吗?那转化不是逆天?
对于这个我想多说几句,难道你补流量进去控制了转化难道就没有被抓过吗?为什么我补没有被抓,你身边的人补没有被抓,就你被抓了?肯定是你操作有问题。反向思维一下,前期商品本来就没有展现,没有流量,突然某个买家搜了一个长尾词,然后卡了一些条件,刚好找到你的商品成交了一单。转化不是100%?这样的订单淘宝会查你吗?(可以自己思考一下)
说到这里很多人又要说,这只是偶然,偶然几单肯定是没有问题的,那么既然都说了是偶然了,那么我前面三天补D不管转化,第四天第五天流量起来,自然稀释掉后,会有问题?
只要是补,你的纬度做的再好,淘宝要查你,你一定跑不掉。所以淘宝也有一定的纬度,只要你控制的度在它的范围内,是不会查你。
3月份大排查的时候,男装每天补几百单的,不是依然有人存活了下来。
关于这个就说这么多,仁者见仁智者见智,以后再来问类似问题的,就不回复了。
怎么想怎么做取决于你自己。
关于补D入口在说一点,很多人也是死在这上面。补了几天都没有流量,很多人在找人补D的时候,没有注意到,很多补手习惯先收藏或者先加购物车在付款。购物车成交和直接搜索成交带来的权重是不一样的,之前有个朋友过来问我,我每天都完成对手的日销了,为什么流量就是不起来呢。我让他截图成交渠道,截图出来的数据,搜索转化5%其余全是购物车或者收藏的转化。这样能起来?
接着说,单量确定,补D渠道确定,补D时间段确定,那么接下来就应该思考的是补D人群和小号的把控。
关于这个我之前也写过一些文章,这里就再简单说一下。
1.现在市面上流行很多改号软件,很多人往往也是死在这个上面。月补100单的小号可以改为月补10单的小号,如果你全是这样的小号不死就怪了。
所以还是推荐自己圈人,靠谱一点。
2.淘气值纬度,不知道大家在补D的时候注意过淘气值和信誉评级这两个纬度没有。有生意参谋专业版的可以去看一下行业人群纬度里面的淘气值成交占比。看一下你行业是那些淘气值的成交量是最高的。和你店铺目前的情况匹配不匹配。另外就是信誉评级这个纬度,一般是采用优秀和极好的帐号来用。其余等级的直接放弃。
3.点击率纬度,首先要确定商品本身点击率就ok、如果不ok就建议不要做,后期你点击率跟不上也很吃力。
4.回访占比,前期控制一下在20%左右的回访就可以、
5.标签标签分两种,短效标签就是浏览标签,最近这个买家浏览了那些商品购买了那些商品,也就是打标的过程。第二种就是人群标签,买家的年龄性别职位消费力等
短效标签其实做不做都可以,后面真实流量进来就已经帮我们做了,主要的还是控制人群标签。现在很多查号的软件都能基本查出这个人的标签。
6.转化率有些人喜欢开一点直通车在进行补D也可以的,只要搜索渠道的转化大于其它渠道即可。
当然每个行业都不一样,有些纬度需要你们自己去测试和分析,关键词能做到多少转化的范围能提升流量而不掉、?前期补D我转化控制多少不被抓?100%80%?40%?还是10%。这些都需要你们自己去分析研究。没有一成不变的套路
至于后期爆发后怎么维护不在今天的分享范围内,有时间在另外开贴吧、
最近交流的人很多,也比较有感触,有赚钱的人,也有亏钱的人。我只想告诉你们几点,多看,多想。多推理。多反向思维。
大家的生意参谋后台展现的数据都是一样,凭什么你就做不起来?别人日补百单不抓。你补几单就抓什么原因?

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