如何让淘宝直通车利益最大化？教你三招！

现在直通车推广已经是越来越普遍了，基本大部分大中小的卖家都在开车进行引流，但是，肯定有开得好与差，若是好，肯定是满载而归，差的自然是一无所获。为什么会出现人家开得那么好，反而你烧钱推广，却没有回报呢，为什么呢？

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2021-5-10 13:59 上传

首先，我们必须要明白三个问题。

产品在什么时候最需要开直车？
什么样的产品适合开车？
如何将自己的直通车利益最大化？

一、商品宝贝在什么时候，适合最需要开车
1、商品的新品期
新产品时期链接非常重要，所以，我们需要利用直通车特性来测试商品宝贝的主图，获得一张点击率与行业持平或高于行业整体点击率的主图。让我们在早期曝光较少的情况之下，能够获得更多的访问者。此外，在商品新产品期期间访问者少，成交也少的情况下，利用直通车推广向新产品引入更多的访问者，让产品有更多的成交，增加商品宝贝的权重，让淘宝系统给予商品有更多的展现，让商品进入良性循环。

2、产品爆发期
此时产品本身的订单每天都在增加，但增长速度较慢，这将影响淘宝平台对我们的流量支持。此时，我们需要利用直通车推广产品，使产品爆发更快。对于中小卖家来说，这个时间节点最适合开车。其他时候，比如商品进入稳定期或者衰退期，就不适合开车了。前者商品稳定了，就是我们收获利润的时候了。此时，较少的费用或停止成本费用，不会对商品产生太大影响。停止直通车可以扩大利润。后者商品宝贝权重明显开始下降，甚至直通车也只能减慢衰退速度，但是不能停止。而且这个时候开车的整体利润很低，最好在新产品推广上花费。

二、什么样的产品适合开车
商店是由许多商品组合而成的，店铺里也会有其他出售商品宝贝。如果都是做直通车推广，成本肯定受不了。而且在淘宝运营过程中，你会慢慢发现有些商品不适合开车。比如一个商品的主图点击率很高，点击单价控制很低，商品带入的访客很多。但是，商品本身的转化率很差，访问者大部分都跳失了。这样的商品不适合开车。因为这个商品无论投入多少推进费用，自然的权重都不会增加很多。

三、如何将自己的直通车利益最大化
为使我们直通车的收益最大化，在直通车推广过程中，我们必须知道什么时候该增加费用，什么时候该降低费用，什么时候该停止费用。在在商品推广过程中，最完美的状态是在新商品时期，通过直通车测出一张好图，并且带入初始访客开始累积权重。在爆发期间，访问者和交易不断增加，能够助于商品更快进入成熟期。在成熟期间，我们可以停止直降低成本，从而获得更多利润。

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