拼多多商家开直通车技巧

一、选品

你开直通车推广的商品并不是什么商品都可以的，最好是市场需求比较大的一种热销类目商品，只有这种商品用户才会搜索得多，没需求的商品是不会有人搜索的。你能否开好直通车，商品是很关键的一点。搜索量多的商品，关键词就比较容易养起来，可以更好的获得流量，增加曝光。例如明明是到快到夏季了，而你还准备要推比较保暖的春节衣服，你觉得能够开好车吗?明显是不行的，我们还是要结合市场需求选择要开车的商品，不然开车就没有效果啦，白花了时间和金钱。

二、关键词

直通车的关键是竞价关键词，因此开始的关键词最好不要太多。平台会根据你的标题推荐关键词的，你可以从中找到合适的词，最好先用一些二级的词，等到权重提上来了，再添加一些热词。当然假如系统推荐的词你并不想要，也可以自己动手添加，不过要与标题有关联性才能可以，不然就添加不了的。

三、竞品分析

你可以使用自己商品的关键词去搜索系统同类目的商品，看看有没有相似的商品，了解销量好的商品有哪些的优势，然后取其精华，完善自己的商品，同时分析数据，预测自己能够达到的效果，假如数据都不错，就可以开车了。

四、基础销量

开车之前一定要有一定的基础销量才行，不然你开车的效果肯定不好好的，就算你可以展现的比较靠前，购买的也不会很多。比如说你的销量低，评价寥寥无几，你觉得买家会相信这样的商品吗？我想是很难咯，因此要开车首先要有不错的基础销量，不然没有效果的，这样就白白的花钱。在开车前将点击率、转化率、销量、评价等做好，适当的为商品增加权重，效果会更好。

在拼多多开车，一定要注意这四点技巧，盲目的开车只会让你花费更多的时间和金钱，对于资金不足的人足以决定自己的成败了，就算是资金充足的，也不会想浪费太多钱的。

五，注意事项

1、在开车之前你要先清楚拼多多直通车的3个最基本要素：推广商品的展现率、点击率及转化率。我们都知道拼多多直通车会根据关键词与类目、标题的相关性，给出相应的初始星级，星级越高说明词的热度越高;因为我们是看不到推荐词的展现量和点击率的，所以只能根据星级去选词。一般我会选2-4星的词，5星的词是个别类目才会有的，至少我是没见过，所以4星词就是我最优质的关键词词了;点击和转化率就要靠自己之后的优化决定了。

2、新手在前期推广时，一定要抢到靠前的位置，出价在市场均价的3-5倍基本就能进前三了;像是1元到几元一个点击的就算了，烧不起。虽然我们是无法直接知道市场平均出价，但可以先添加1-5个类目4星词，通过慢慢提高出价去摸索，若单品处在一个相对靠前的位置，那么就可以知道比这个出价高的单品都是比较靠前的，再适当做调整。

3、在添加完关键词，开车一天后就能看到词的相关数据了。根据关键词的展现量和点击率去调整出价，提高展现和点击率低的关键词出价，观察一段时间后，若这个词的点击率还是太低，就要删掉换一个新词了。在几次测试之后，留下点击率不错的词，直通车前期推广的重点就是点击率。

同时，在这里有几点建议：

1、新手前期开拼多多直通车，最好是一个宝贝一个推广计划，因为这样比较方便看单品的数据，才能更加清楚单品在拼多多的情况;

2、记得一定要设置日限额，避免因为被恶意点击，钱都烧光了。新手的话日限额设置在100-200元就够了;

3、开车前期若转化率不好也没必要暂停直通车(一般不要随意暂停或删除)，根据实时情况去调整分时小范围的调整出价，转化低可以稍微降低出价，全天开车，实时优化调整，才能开出一辆好车。

4.要注意人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI。

要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，接着投入优化。

筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索流量。

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专业抢沙发的！哈哈

学习 ！学习！来这里学习！让更多的人参与进来，使我们有更好的购物环境。

为毛老子总也抢不到沙发？！！

我也是坐沙发的

都不懂，有啥不对地方的请大家多包涵。

锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！